我们倾向于折中

鲁迅说过：“中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了”。

鲁迅先生的话语从来都是最能戳中人们的要害的。是的，似乎大家无论在什么时候都更倾向于折中。折中什么意思？就简单的例子，小明和他妈妈一起去购物，小明看到了一双自己很喜欢的球鞋，但是价格有点贵。这时候小明如果直接向妈妈提出要这双鞋大概率是不会得到的，而这时小明却指着旁边的一双比它更贵的鞋说要买这双。妈妈肯定是不同意的，于是小明便装作很委屈的样子，作掉眼泪状，妈妈看到，急忙过去哄他，向他说你很快就长大了这双鞋穿不了多久的，到时候扔掉多可惜。小明假装委屈的同时，又故作妥协的样子，于是指向了自己真正喜欢的鞋子。小明妈妈看了看这双鞋的价格，比前面的便宜了一大半，心想还是不能委屈了孩子，于是便答应买下了这双小明真正想要的鞋子。小明巧妙地利用了折中的策略如愿以偿地得到了自己喜欢的鞋子。这便是折中的道理。

人们在面对一件事情时，往往为了让事情不过度发展或变为一种极端，倾向于选择一种调和的解法，就是让事情尽可能地在可控的范围内，才能方便解决。换句话说，也就是我们平时所说的大事化小，小事化无。在博弈中，折中能让我们以自身妥协一点为代价来换取双方的利益最大化。懂得折中，并不是坏事。

锚定效应

类似的，在心理学上有一个名词叫锚定效应，或是叫定锚效应。人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。例如，

如果一个商品上标明商品原价为100元，现价为50元，人们可能会更倾向于购买这个商品。然而，如果该商品从一开始就标价为50元，人们就不太可能购买该商品。

再比如，一个经销商可能会标价1000元的商品，然后在特卖期间降价至800元，这看起来像是一个很好的优惠。但如果你知道同样的商品在另一家店里的正常价格是600元，你就会认为800元仍然很贵。在这种情况下，600元就是你的锚点，而这个锚点将会影响你对800元的判断。